Vacature Senior Accountmanager (full time)

Senior Accountmanager

11 september 2020

In verband met onze ambitieuze toekomstplannen komen we graag in contact met een succesvolle Senior Accountmanager. Je bent in deze rol verantwoordelijk voor het beheren van de bestaande klanten, maar de nadruk ligt op het binnenhalen van nieuwe key accounts.

                                                       Senior Accountmanager (full time)


Ben jij iemand die beschikt over een commerciële drive en een echte winnaarsmentaliteit? Iemand die enthousiast is en energie haalt uit zowel telefonische acquisitie als het koud canvassen en het laten groeien van bestaande klanten? Wil je een belangrijke bijdrage leveren aan de ontwikkeling en implementatie van onze commerciële strategie? Dan zijn wij op zoek naar jou!

 

 Rooskens Group is een logistiek dienstverlener met ambitieuze toekomstplannen. Uitdagingen gaan we niet uit de weg, maar zoeken we juist op. Jij bent als Senior Accountmanager het visitekaartje en zorgt voor een uitbreiding van het klantenbestand. Je bent in staat om kansen en ontwikkelingen in de markt te herkennen en deze te vertalen naar concrete plannen en acties. Je beheerst het verkoopproces als geen ander. Dit laat je zien door een grondige analyse van je (potentiële) klanten en deze te bewerken met je eigen verkoopstrategie. Je bent verantwoordelijk voor het beheren van de bestaande klanten, maar de nadruk ligt op het binnenhalen van nieuwe accounts.

 

Ook zorg je dat je salesfunnel goed gevuld blijft en laat je nieuwe klanten boeken en doorgroeien. Klantvragen beantwoord je aan de hand van onze logistieke oplossingen. Maandelijks ben je in staat een goede verkoopprognose af te geven en te zorgen voor de realisaties van je targets. Een tegenslag zet je om in motivatie zodat afgesproken kpi’s en targets worden gehaald.

 

Wat je doet

Door gebruik te maken van telefonische acquisitie, salesbezoeken en door het actief inzetten van je eigen netwerk ben je verantwoordelijk voor de volgende taken:

  • Het behalen van de omzetbegroting en de commerciële doelstellingen;
  • Het verwerven van nieuwe klanten middels koude acquisitie, klantbezoeken en het ontwikkelen van een commercieel netwerk;
  • Opstellen van accountplannen voor een continue groei;
  • Kansen signaleren en vertalen naar verkoopstrategieën;
  • Het onderhouden van een optimale relatie met klanten en deze ontwikkelen met als doel omzetvergroting;
  • Het voortdurend zoeken naar nieuwe kansen en mogelijkheden t.b.v. omzetwerving- en vergroting;
  • Verkopen van oplossingen;
  • Sparringpartner voor klant en voor collega’s
  • Kennis van de markt van de klanten en volgt marktontwikkelingen nauwkeurig;
  • Het acquireren en beheren van grootschalige en complexe opdrachten;
  • Het koppelen van nieuwe ICT technologieën aan effectieve sales;
  • Het opvolgen en waar nodig aanpassen van offertes;
  • Monitoren van klantgedrag en omzet via Salesforce;
  • Up-to-date houden van het CRM-systeem.

Team

Het salesteam bestaat uit 6 collega’s, waaronder accountmanagers en inside sales. Meestal draait er ook een stagiaire mee. Daarnaast werk je samen met de collega’s van Operations (die regelen datgene wat jij hebt afgesproken met de klant) en Finance (wanneer je echt diep in de cijfers wilt).

 

Wij vragen

  • Je hebt een sterke winnaarsmentaliteit;
  • We kunnen niet om jouw commerciële drive heen;
  • Je kunt op meerdere niveaus relaties versterken en bent in staat om zowel op de werkvloer als op directieniveau te communiceren;
  • Je bent overtuigd en hebt ruime ervaring in consultative selling;
  • Ervaring met het genereren van nieuwe omzet;
  • Je hebt in je carrière successen behaald in het vergroten van klantportfolio’s door bestaande relaties uit te bouwen en door werving van nieuwe accounts;
  • Ervaring met het maken van accountplannen en marktanalyses;
  • Je bent communicatief sterk en staat stevig in je schoenen;
  • Interesse / affiniteit met transport;
  • Meer dan 8 jaar relevante werkervaring;
  • Een afgeronde commercieel- economische studie op HBO /WO niveau aangevuld met NIMA C of vergelijkbaar;
  • Vaardig in het gebruik van Microsoft Office, Globis en Salesforce;
  • Ervaring in het gebruik van zakelijk social media;
  • Beheersing van de Nederlandse, Engelse, Franse en Duitse taal in woord en geschrift.

 

Wij bieden

Een professionele en ambitieuze werkomgeving waarin ondernemerschap, ontwikkeling en vooruitgang voorop staan. Dit wordt ondersteund met:

  • Vast maandsalaris en een mooie commissieregeling op basis van jouw kpi’s;
  • Volop mogelijkheden voor verdere persoonlijke ontwikkeling;
  • Ruimte voor nieuwe initiatieven en ideeën, daar staan we altijd voor open. Of je nu een week, een maand of 10 jaar bij ons werkt;
  • Een enthousiaste en gedreven werksfeer, met borrels en leuke teamactiviteiten die je zelf verdient;
  • Leuke dingetjes zoals bedrijfsfitness, korting op een collectieve zorgverzekering, vers fruit; en niet onbelangrijk: goede koffie;
  • 26 vakantiedagen en de mogelijkheid om deze bij te kopen;
  • Continuïteit (wij zoeken collega’s voor de lange termijn);
  • Reiskostenvergoeding (als je niet om de hoek woont);
  • Aantrekkelijke pensioenregeling;
  • Afwisselende en zelfstandige baan om helemaal in op te gaan, zodat je af en toe vergeet dat je aan het werk bent.

Reageren

Ben je enthousiast geworden en herken je jezelf in bovenstaand profiel, dan ontvangen wij graag je CV en motivatiebrief. Je kunt deze versturen aan marloes.rooskens@rooskensgroup.com. Heb je nog vragen over de vacature dan kun je natuurlijk ook telefonisch contact opnemen via 0475 519 286.

 

Over de Rooskens Group

Rooskens Group is een logistiek professionele en onafhankelijke marktspeler bestaande uit drie werkmaatschappijen welke actief zijn in de expeditie op alle gebieden van internationaal wegvervoer van en tussen alle West- en Oost-Europese landen, wereldwijd Air & Ocean, railvervoer, bedrijfsverhuizingen, projects en consultancy. Locatie: Buggenum (Midden-Limburg).